VERDIENSTCHECK: SO VIEL GEHALT IST FÜR DICH ALS KEY ACCOUNT MANAGER:IN DRIN
FAQ: Die wichtigsten Infos zum Gehalt
im Key Account Management
Was macht ein:e Key Account Manager:in
Ein:e Key Account Manager:in hat eine verantwortungsvolle Position im Unternehmen und ist mit seiner oder ihrer Tätigkeit zentral für den Geschäftserfolg. Zu den Hauptaufgaben zählt die Betreuung der wichtigsten Kund:innen des Unternehmens.
Wie viel verdient man als Key Account Manager:in?
Als Key Account Manager:in verdienst Du im Schnitt ein Bruttojahresgehalt von 70.228 Euro, als Account Manager:in liegt Dein Gehalt durchschnittlich bei knapp 59.589 Euro. Bitte beachte: Das individuelle Gehalt ist von verschiedenen Faktoren wie Branche, Unternehmensgröße und Region abhängig.
In welchen Branchen ist das Gehalt im Key Account Management am höchsten?
Mit einem Top-Gehalt kannst Du als Account Manager:in in den folgenden Branchen rechnen:
- Pharma (80.196 Euro)
- Banken (74.357 Euro)
- Automotive (72.848 Euro)
- Maschinen- und Anlagenbau (72.496 Euro)
WIE VIEL VERDIENT EIN:E KEY ACCOUNT MANAGER:IN?
Als Key Account Manager:in (manchmal werden Account Manager:innen auch als Kundenbetreuer:innen bezeichnet) besetzt Du eine gefragte und verantwortungsvolle Position im Vertrieb. Da verwundert es nicht, dass Key Account Manager:innen laut StepStone Gehaltsreport 2022 im Vergleich zu anderen Vertriebs-Jobs mit 66.144 Euro ein überdurchschnittliches Jahresgehalt verdienen – nur als Vertriebsleiter:in (81.120 Euro) landet im Schnitt am Ende des Monats mehr auf Deinem Konto.
Laut dem Gehaltsportal GEHALT.de verdienen Key Account Manager pro Jahr bei 40 Stundenwochen im Median (das bedeutet: 50 Prozent der Einkommen liegen unterhalb und 50 Prozent oberhalb dieses Wertes) 70.228 Euro, Account Manager 59.589 Euro.
Bitte beachte: Im Account Management erhältst Du neben dem Grundgehalt für erfolgreiche Vertragsabschlüsse oder die Erreichung von Zielen zusätzliche Provisionen.
Diese variablen Vergütungsbestandteile unterscheiden sich allerdings von Betrieb zu Betrieb deutlich, so dass das tatsächliche Gehalt von Account Managern stark schwanken kann und von mehreren Faktoren abhängig ist.
Du bist im Account Management tätigt, aber mit den Rahmenbedingungen und dem Gehalt Deines aktuellen Arbeitgebers unzufrieden? Du denkst über einen Jobwechsel nach? Dann wirf einen Blick in unsere Jobbörse und wir unterstützen Dich bei der Suche nach einem neuen Arbeitsplatz, der Deinen Erwartungen gerecht wird. Über 500 Arbeitgeber erwarten Dich in unserem Netzwerk!
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Welche Faktoren beeinflussen das Key Account Manager:innen Gehalt?
Das Gehalt im Account Management wird von verschiedenen Faktoren beeinflusst: Branche, Berufserfahrung, Region, Unternehmensgröße und Geschlecht wirken sich auf den tatsächlichen Verdienst aus.
Gehalt nach Branche
Wenn Dir ein hohes Gehalt wichtig ist, solltest Du Dir gut aussuchen, in welcher Branche Du Dich auf einen Job als Account Manager:in bewirbst. Auch wenn Du überall den gleichen Job ausübst: Den höchsten Verdienst als Account Manager:in streichst Du in der Pharmaindustrie mit rund 80.000 Euro Jahresgehalt ein. Auch im Bankenbereich, der Fahrzeugindustrie, im Maschinen- und Anlagebau sowie in der Chemieindustrie winken attraktive Durchschnittsgehälter von mehr als 70.000 Euro pro Jahr. Am wenigsten bekommst Du in der Konsum- und Gebrauchsgüterindustrie ausbezahlt: Hier erreichst Du als Key Account Manager:in ein Gehalt von 64.365 Euro.
- Pharmaindustrie: 80.196 Euro
- Banken: 74.357 Euro
- Fahrzeugbau/-Zulieferer: 72.848 Euro
- Maschinen- und Anlagenbau: 72.496 Euro
- Chemie- und Erdölverarbeitende Industrie: 71.073 Euro
- Elektrotechnik, Feinmechanik & Optik: 69.478 Euro
- Medizintechnik: 66.770 Euro
- Energie- und Wasserversorgung & Entsorgung: 65.317 Euro
- Finanzdienstleister: 64.426 Euro
- Konsumgüter/Gebrauchsgüter: 64.365 Euro
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GEHALT NACH BUNDESLAND
Doch nicht nur die Branche beeinflusst das Gehalt. Dein Einkommen als Account Manager:in ist auch abhängig davon, in welchem Bundesland Du tätig bist: So erhältst Du laut GEHALT.de in der Regel im Westen mehr Geld als im Osten und im Süden mehr als im Norden. Die Gehaltsspanne zwischen dem Bundesland, in dem Du als Key Account Manager:in am meisten (Hessen, 76.012 Euro) und in dem Du am wenigsten verdienst (Mecklenburg-Vorpommern, 54.146 Euro) beträgt über 20.000 Euro.
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Gehalt nach Unternehmensgröße
Du bist in einem 10-Mann-Betrieb als Key Account Manager:in tätig? Dann wirst Du tendenziell weniger verdienen als ein:e Kolleg:in in einem Großkonzern mit tausenden Mitarbeitenden. Im Allgemeinen gilt: Je größer das Unternehmen, desto größer auch die Gehaltssumme auf Deiner Abrechnung am Monatsende, da große Organisationen zumeist eine höhere Wirtschaftskraft haben. Daher darfst Du bei Gehaltsverhandlungen im Vorstellungsgespräch für Jobs im Account Management in großen Unternehmen gerne offensiver auftreten, in mittelständischen Unternehmen hingegen solltest Du mit Deinen Forderungen etwas zurückhaltender sein.
Arbeitest Du in einem Unternehmen bis 100 Mitarbeiter, erhältst du gemäß GEHALT.de im Schnitt 60.493 Euro pro Jahr, in einem mittelständischen Unternehmen (101 – 1.000 Mitarbeiter) kannst Du mit einem Durchschnittsverdienst von 70.860 Euro rechnen. In Großunternehmen und Konzernen ab 1.001 Mitarbeiter sind im Gehaltsmaximum sogar bis zu 85.133 Euro im Jahr drin.
Gehalt nach Berufserfahrung
Auch ein:e Key Account Manager:in fängt mal klein an: In der Regel steigt ein:e künftige:r Top-Vertriebler:in als Junior Account Manager:in oder Junior Sales Manager:in in den Beruf ein. Mit zunehmender Berufserfahrung steigt erfahrungsgemäß auch das Gehalt als Account Manager:in. Schließlich sind Dein Netzwerk und Deine Expertise im Key Account Management Dein wertvollstes Kapital. Und das wird auch finanziell honoriert. Du bist bereits als Key Account Manager:in tätig? Dann prüfe jetzt, ob Du genug verdienst, oder ob es Zeit ist, eine Gehaltserhöhung anzusprechen.
In Deutschland liegt das durchschnittliche Einstiegsgehalt eines:einer (Junior) Account Manager:in mit weniger als 3 Jahren Berufserfahrung nach den Daten von GEHALT.de bei 51.729 Euro brutto pro Jahr. Mit 3 bis 6 Jahren Erfahrung steigt das Gehalt für Key Account Manager:innen auf 55.343 Euro, während ein:e Key Account Manager:in mit mehr als 9 Jahren Berufspraxis eine Jahresvergütung von 76.902 Euro erwarten darf. Die Betonung liegt hierbei aber auf dem bundesdeutschen Durchschnitt.
Als Key Account Manager:in mit viel Berufserfahrung hast Du sogar beste Chancen auf eine Führungsposition in Deinem Unternehmen. Klar, mit mehr Personalverantwortung verdienst Du auch mehr Gehalt. Als Leiter:in im Key Account Management kannst Du gemäß StepStone Gehaltsreport 2022 ein Durchschnittsgehalt von 82.837 Euro erwarten. Auch ein Jobwechsel, vielleicht sogar in eine andere Branche bei ausreichender Qualifikation kann in Sachen Gehalt lukrativ sein.
Gehalt nach Geschlecht
Der Gender Pay Gap – ein kontroverses Thema, aber im Berufsleben leider oft noch immer Realität. So verdienen Männer in einem Vertriebs-Job laut aktuellem StepStone Gehaltsreport im Schnitt 48.256 Euro, Frauen hingegen nur 37.544 Euro, also fast ein Viertel (22 Prozent) weniger.
Vorgestellt – das Berufsbild von Key Account Manager:innen
Nachdem wir gesehen haben, was ein:e (Key) Account Manager:in verdient und wovon die Höhe des Gehalts abhängt, stehen jetzt die Aufgaben, Voraussetzungen und Entwicklungsmöglichkeiten im Mittelpunkt.
Was sind die Aufgaben eines Key Account Managers?
Als Account Manager:in (und auch als Junior Account Manager:in) bist Du für die Beratung und Betreuung mehrerer kleinerer und mittlerer Bestandskund:innen sowie die Akquise neuer Kund:innen zuständig. Die Neukund:innen baust Du idealerweise in langfristige Partnerschaften aus. Du sorgst dafür, dass die Produkte oder die Dienstleistungen Deines Unternehmens gut ankommen, erarbeitest Angebote und präsentierst diese und versuchst so, stets noch mehr Menschen von Deinen Angeboten zu überzeugen. Außerdem wirkst Du bei der Entwicklung neuer Produkte mit und stellst Informationen für Vertriebskonzepte und Marktstrategien zur Verfügung. Mehr Informationen zum Berufsbild bietet Dir unser Artikel „Account Manager: Aufgaben, Gehalt und mehr“.
In großen Unternehmen unterscheidet man meist Account Manager:in und Sales Manager:in, in kleinen Unternehmen werden diese Positionen meist von einer einzigen Person ausgeübt. Während die wichtigste Aufgabe der Account Manager:innen in der Beratung von Kund:innen liegt, ist die Hauptaufgabe der Sales Manager:innen die Kaltakquise. Je nach Branche und Produktportfolio können die eigentlichen Tätigkeiten hier aber stark voneinander abweichen oder sind weniger klar voneinander getrennt.
Wichtig:
Du solltest unbedingt hinter dem Produkt, Deiner Firma und ihrem Leitbild stehen. Denn ansonsten bist Du nicht wirklich motiviert und hast immer das Gefühl, etwas verkaufen zu „müssen“ statt mit Leidenschaft die Produkte oder die Dienstleistung Deines Unternehmens zu vermarkten.
Werde Teil unseres Vertriebs-Teams!
Bei AVANTGARDE Experts hat jeder die Chance sich zu einem Top-Vertriebsprofi zu entwickeln. Starte als Account Manager:in und entwickle Dich nach nur 12-36 Monaten zum:zur Key Account Manager:in. Verschiedene Karrierewege stehen Dir offen: von Führungslaufbahn bis Senior Key Account Manager:in mit großen Kund:innenportfolio. Egal ob Junior oder Senior: Lerne uns kennen und verstärke jetzt unser Team als (Key) Account Manager (m/w/d)!
In welchen Bereichen sind Key Account Manager:innen gefragt?
Account Manager:innen werden in jeder Branche benötigt, in denen Produkte oder Dienstleistungen vertrieben werden. Aktuell suchen vor allem Personaler:innen in der IT- und Internetbranche händeringend nach erfahrenen Key Account Manager:innen, um IT-Produkte und Services an den Mann beziehungsweise an die Frau zu bringen. Wenn Du über die entsprechende Berufserfahrung und Branchenkenntnis verfügst, darfst Du hier mit einem hohen Key Account Management Gehalt rechnen. Aber auch im Groß- und Einzelhandel und der Elektrotechnik besteht derzeit ein großer Bedarf an Key Account Manager:innen.
Wie wird man Key Account Manager:IN?
Viele Key Account Manager:innen haben eine fundierte Ausbildung, sind studierte Betriebswirtschaftler:innen oder verfügen über einen ingenieurwissenschaftlichen Background. Zwar wird in vielen Jobausschreibungen ein abgeschlossenes Studium oder eine gleichwertige Ausbildung verlangt, doch längst nicht in allen. Auch als Quereinsteiger:in hast Du im Account Management durchaus gute Karten, Karriere zu machen. Du bist der:die geborene Verkäufer:in und könntest einem Norweger einen Kühlschrank verkaufen? Dann trau Dich und schick eine Bewerbung als Quereinsteiger:in ab, wenn Du unzufrieden mit Deinem aktuellen Job bist oder Dich beruflich neu orientieren möchtest. Du kannst nach Deiner (kaufmännischen) Ausbildung auch eine Weiterbildung zum:zur Key Account Manager:in absolvieren. Aber was solltest Du darüber hinaus noch mitbringen?
Welche Skills sollte EIN:E GUTE:R KEY ACCOUNT MANAGER:IN mitbringen?
Wenig überraschend: Als (Key) Account Manager:in brauchst Du natürlich erste Erfahrungen im Vertrieb, denn ein Verkaufstalent sind die wenigsten von Beginn an. Das Vertriebshandwerk will von der Pike auf gelernt sein und so gehen die meisten erst durch die harte Vertriebsschule als Junior Account Manager:in und Account Manager:in.
Wenn Du Dich als Key Account Manager:in bewirbst, solltest Du auch schon konkrete Vertriebserfolge vorweisen können und Dich in der jeweiligen Branche auskennen wie in Deiner Westentasche. Doch in erster Linie kommt es als Account Manager:in auf Deine kommunikativen Skills sowie Dein Verhandlungsgeschick an, da Du ja etwas verkaufen willst und ständig im Kontakt mit Kund:innen bist – ob per E-Mail, am Telefon, per Video oder im persönlichen Gespräch. Auch eine gute interne Vernetzung ist für Dich enorm wichtig, arbeitest Du doch an der Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kund:innen. Gleiches gilt für Deine interne Vernetzung: Du solltest auch abteilungsübergreifend entsprechend gut vernetzt sein.
Ohne professionelles und sicheres Auftreten erzielst Du in diesem Job keine Geschäftsabschlüsse. Auch Empathie und Fachkompetenz ist gefragt, um die Situation der Kund:innen zu verstehen und als sein oder ihre Partner:in die richtigen Lösungen zu liefern. Dafür ist es wichtig, einen guten Überblick über Märkte und Branchen zu haben, in denen der:die Kund:in unterwegs ist und die neuesten Entwicklungen zu kennen – nur so kannst Du Deine Kund:innen zufriedenstellend beraten und ihnen einen echten Mehrwert bieten.
Zusammenfassung:
Nur mit diesen Hard Skills und Soft Skills machst Du als Account Manager:in Karriere und kannst Dich über ein üppiges Gehalt freuen:
- Gute Kommunikationsfähigkeit
- Analytische Fähigkeiten
- Verhandlungsgeschick
- Verkaufstalent
- Eigeninitiative
- Serviceorientiertheit
- Small-Talk-Kompetenz
- Kontaktfreude/Netzwerker
- Unternehmerisches und analytisches Denken
- Beherrschung von Präsentationstechniken
- Reisebereitschaft
Finde Deinen Traumjob im (Key) Account Management
Key Account Manager:innen sind in vertriebsorientierten Unternehmen gefragte Mitarbeiter:innen. Da dauerhafte Kundenbeziehungen in wettbewerbsintensiven Märkten immer bedeutender werden, haben Account Manager:innen beste Gehalts- und Zukunftsaussichten. Mit den richtigen Kommunikations-Skills, einem guten Netzwerk und einschlägigen Branchenkenntnissen ist der Weg für Dich frei, im Key Account Management durchzustarten oder erfolgreich das Unternehmen beziehungsweise die Branche zu wechseln. Wichtig ist, wie in jedem anderen Beruf auch, dass Du Dich ständig durch Weiterbildungen und Seminare auf dem Laufenden hältst, um das Gehaltspotential voll auszuschöpfen.
In den folgenden Artikeln geben wir Dir Tipps für Weiterbildungsmöglichkeiten:
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Bildernachweis: Titelbild © luza studios/gettyimages, Bild 2 © mapodile/gettyimages, Bild 3 © SDI Productions/gettyimages
